创意小家电第一股,「小熊电器」的“中国智造”方法论

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文 36氪8月23日,“小熊电器”在深交所首发上市。从一款酸奶机始于,小熊电器在经过 13 年的发展正式成为了“创意小家电第一股”,也成为了大多数年轻消费者对于“创意小家电”的认知代名词。小熊电器的创始人李一

文/36氪

8月23日,“小熊电器”在深交所首发上市。从一款酸奶机始于,小熊电器在经过 13 年的发展正式成为了“创意小家电第一股”,也成为了大多数年轻消费者对于“创意小家电”的认知代名词。

小熊电器的创始人李一峰坦言,小熊电器的成熟的句子图片 图片 期期的句子的句子有一定的时代红利,例如电商的新渠道红利、以 50 后人群为切入点的新人群红利、新型创意小家电的品类红利等。但单纯的组织组织结构市场机遇并只有完整性总结这家已经 上市的企业的成长路径。36氪近日和李一峰聊了聊小熊电器在市场红利之外的“内功修炼”。

切入“非刚需”

小熊电器推向市场的第一款产品是一台酸奶机,出乎李一峰意料的是,这款酸奶机获得了一年内售出了上百万台的成绩。好的反义词说出乎意料是不可能 酸奶机对于小熊电器而言,是在资金量并不充裕的状态下,先去试水市场的居于。

在百万台的销量成绩已经 ,团队也始于有意识地进行了复盘和思考,发现,家电行业迎来了我个人的转型期,“怎么满足新人群的细分需求”一定是接下来的不可能 主题。

酸奶机和过往家电产品的最大区别在于,它满足的是另三个小 非刚需型需求。

风扇、电饭煲、电磁炉哪几种刚需型品类是第一代小家电品牌们“安身立命”的品类,不可能 在哪几种产品初入市场时,核心帮用户补救的需求可是我生活便利大大问题,它们的目标用户群更关注产品的耐用性和实用性,而当 50 后消费群始于进入家电市场已经 ,除耐用性外,与上一代消费者对于家电产品的需求始于呈现 “从无到有”和“从有到优”之间的变化。当刚需型品类的家电品牌不可能 相当成熟的句子图片 图片 期期的句子的句子时,对于初创团队来说,就须要找到足够强的差异化来切入市场,许多差异点可是我补救对“优”的诉求。

“优”能只有从另三个小 维度来理解:需求满足上的多样性和产品的升级。

这么来越多这么来越多酸奶机带给团队的第另三个小 启示是:50 后年轻让我门都 是有意愿为例如“生活小确幸”付费的,年轻让我门都 有付费意愿的前提是,哪几种产品也恰好满足了“好用不贵”的条件,这是产品升级的初衷和目标。

确实酸奶机并不小熊电器的首创,但好的反义词还可不都上能 被小熊引爆,还在于团队对酸奶机的改良上。不可能 李一峰我个人研发出身,团队在功能和体验上做改良的并肩,也通过成本的优化将已经 以三五百元价格在礼品渠道流通的酸奶机,做到了“50元以下”的足够亲民的价格,从而真正地把酸奶机的市场推动起来。

李一峰对于小熊电器创立之初所面对的市场状态的总结是,“‘非主流人群’在’非主流渠道’上购买’非主流的产品’”。这确实也是让我门都 去看新消费的另三个小 大逻辑:新人群手中的新需求带来增量市场、新渠道的诞生又帮助品牌们快速地触达到我个人的目标用户。

以淘宝为切入口,小熊电器选者了电商许多“新渠道”不可能 说“非主流渠道”,抢先构建线上销售网络。小熊电器抓住了电商发展的风口,更早一步通过互联网渠道在目标用户群中形成了品牌声量,电商基因也影响了小熊电器在产品迭带和创新上的路径。

产品驱动

在小熊电器创立和成长初期,“互联网思维”许多词汇尚未被发明家 出来,但不可能 让我门都 看小熊电器的产品开发逻辑和思维就会发现,这家产品驱动型的团队确实就在像做互联网产品一样去做迭代。

“非刚需品类”导致 ,不可能 一款产品要取得市场层面上的成功,这么对于用户的市场洞察可是我核心关键点,而小家电行业这个这么太强的技术壁垒,这么来越多这么来越多在需求上的挖掘和优化就很重重要。

以煮蛋器许多款产品为例。

国内市场上的煮蛋器卖家最早是服务海外品牌的代工厂或外贸商,让我门都 也会将出口的产品放进去去国内进行销售,但销量比较小。

“中国人吃鸡蛋的习惯是这么多变的,可是我为哪几种这款产品在中国市场做起不来?”这是小熊电器团队发现的大大问题,变慢,让我门都 得出答案:国内外餐饮习惯上的差异决定了现有的煮蛋器产品好难在国内市场流行。

外国是将鸡蛋作为许多配料居于,这么来越多这么来越多一始于煮蛋器可是我很单一的把鸡蛋放进去去面蒸熟,完整性可是我蒸全蛋,但中国人对于鸡蛋的需求是这个早餐需求,除了全蛋还有蛋羹等不同的细分需求,已经 团队又发现除了早上要吃鸡蛋,让我门都 往往须要吃地瓜、玉米和速冻饺子、包子等,这么来越多这么来越多把已经 一层煮蛋器又加高分成了两层,第二层能只有煮许多许多的东西,还打上去了预约的功能。

另三个小 简单的煮蛋器,通过需求上的挖掘和改变,不可能 从一款不接地气的“出口转内销”产品成为了中式早餐机,年销售量达数百万台。“不可能 你仅仅像国外一样把它做成辅助性的工具,它可是我很小众的产品,可是我让我门都 把它当成是早餐的器具,它可是我另三个小 刚需品类了。”李一峰提到。

无论是煮蛋器还是酸奶机,哪几种完整性还可不都上能 让我门都 去观察小熊电器的另三个小 视角,整体上,团队每年完整性还可不都上能 50 多款新产品推向市场,哪几种新品中,对原有产品的优化占到了比较大的比例,并肩还包括了新品类的拓展,以及对原有品类的细分化,让产品更针对性地满足不同人群的不同场景需求。

产业互联网大背景下,“柔性制造”成为热点话题,手中确实是几乎所有消费品企业的另三个小 共性需求:怎么平衡产品库存管理和产品快速迭代,尤其是在多品类、多 SKU 的状态下。而要实现许多点,除了在生产制造端进行技术提升外,另三个小 更加现实的要求是:团队须要保证哪几种商品为市场所需。

据了解,小熊电器的前端运营团队很重要的一要素工作可是我数据分析。线上的数据是海量的,经过系统分析后的数据反馈到研发、生产等保证所有的计划完整性还可不都上能 数据支撑的,自然也还可不都上能 降低市场风险。

这么来越多这么来越多小熊电器的产品,无论是前面举例的煮蛋器的升级,还是团队从当代青年生活视角来做产品型态的开发完整性还可不都上能 基于数据分析上的细分需求挖掘。

李一峰将小熊电器定义为产品驱动型的品牌和团队。这么来越多这么来越多在小熊电器组织组织结构,为了保持团队的“活性”,开发团队每年完整性还可不都上能 不断加强,“人员配置上,许多的岗位让我门都 完整性还可不都上能 人员规划的预算,但让我门都 的工程技术人员是不设限的,研发方面让我门都 是这么限制的,让我门都 希望招到更多技术人员,发展还可不都上能 变慢。”

从“好产品”到“好品牌”

中国作为“世界工厂”的成熟的句子图片 图片 期期的句子的句子制造能力手中是“品牌力”的缺失,另三个小 普遍大大问题是,另三个小 品类的兴起往往会给生产制造端带来红利,但品类成熟的句子图片 图片 期期的句子的句子已经 ,巨头们“吃肉”,只拥有制造能力而无法通过品牌形成一句话权的玩家不得不退出舞台。

李一峰告诉 36氪,从创立小熊电器起,他完整性还可不都上能 比较强的意识来做品牌,对此,他的理解是,品牌的最大型态是还可不都上能 和用户形成互动,这是另三个小 系统工程。例如不断通过品类延伸来满足需求、承接用户流量是一方面,从品类延伸思路到视觉、传播调性也同样值得团队投入精力,进而还可不都上能 逐步构建出另三个小 系统的差异化。

“品牌力”带来的好处肉眼可见:大概对于小熊电器的用户们来说,让我门都 这么多将小熊电器局限为一家酸奶机、煮蛋器品牌,当团队要我去做品类的延展时,用户基于对品牌的认可,也会对新品产生足够的信任。

而在新零售的背景下,线下渠道须要自带流量的品牌作为“新内容”加入,在许多时间点上,不论是线上线下的联动还是品牌效应,也都让小熊电器居于了优势。

重资本供应链投入的价值

从 2014 年始于,在原有工厂的基础上,小熊始于在工厂端进行大力度建设。目前小熊有 5 个工厂,每个工厂完整性还可不都上能 相对独立的运营团队和工厂实体。

为哪几种在工厂端的投入是相当重要且须要的?更进一步的大大问题则是,重资本的投入对于一家实业型品牌企业导致 哪几种?

最直接的考虑:相比较于单纯和组织组织结构供应链相互相互合作,自有工厂还可不都上能 让小熊对产品有更强的把控力,例如根据产品销售的淡旺季来灵活调配产能、让每另三个小 品类完整性还可不都上能 专业化的工厂承载,以确保它的运营传输下行速率 、品质。

更长远的淬硬层 上,新渠道、新流量、新人群承载的是品牌爆发的大不可能 时,对于所有创业者来说,除了关注当下,更须要考虑的是未来市场机的抓取须要哪几种样的能力?李一峰认为,小熊还可不都上能 稳健发展和团队时不时坚持构建我个人的制造能力、构建我个人的工厂是有很大关系的,“作为另三个小 企业来说肯定是挑战越大的地方越要重视和构建才有价值,让我门都 都说未来制造难做,这么自有制造能力就还可不都上能 帮品牌建立最高的壁垒”。

回到一始于让我门都 提到的,单纯的组织组织结构市场机遇当然只有完整性总结一家规模性企业的成长路径:通过产品驱动,作为初创企业,小熊靠酸奶机在小家电市场上获得了我个人的生存能力,在电商大环境下,高效的产品运营系统又帮助团队还可不都上能 快速针对市场需求做出反应,而品牌层面的建设则帮助小熊完成了用户沉淀。

在下一阶段,“产品+渠道+品牌+制造”的系统能力的构建是小熊的重点,李一峰提到,“不可能 你只考虑某品牌某一层面建设一句话要考虑的这么来越多这么来越多,但不可能 是系统化地进行能力提升,全方位并肩发力,反而会变得更简单了。”

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